空气能 js33333线路登录:2013-12-03 阅读次数:3476
在广西柳州,张开林是第一个做太阳能产品的,同时也是第一个做空气能产品的经销商。按他说,可能接触新能源产品比较早,所以热泵厂家都找他做代理商。他笑着告诉笔者,他那个小店的门槛都差点被人踩破了。经过几次惨痛的换品牌经历,他选择了js33333线路登录作为合作伙伴。
2006:产品还没成熟
具体哪一年代理空气能张开林已经没有多大印象了,应该是在2006年、当时一个品牌来找他谈合作,出于尝试的心理,他与T品牌开始合作。“我当时对空气能也不太了解,市场也不算成熟,我纯属是抱着试水的心理去对待这门生意。”
在那个时候,太阳能生意还是非常红火,而空气能籍籍无名,张开林就把空气能搭在太阳能的店铺销售,并没有开辟专门的渠道。
因为有老客户的缘故,很快就有人光顾张开林,张开林自然而然地销售了几台空气能。不知道是产品原因还是自己安装水平不够,这几台空气能都不约而同地发生了问题。那几台机组也将张开林弄得焦头烂额。
其他品牌的大区经理风闻这件事,都涌进了张开林的店铺,一方面对张开林的遭遇感到同情,也在替他骂T品牌的质量问,一方面王婆卖瓜保证自己的产品不会出问题。“都怪我耳朵软,经不起他们的硬磨软泡,也尝试性地跟他们拿了一些货。”回想起当年发生的事情,张开林有点哭笑不得。
可惜这几个品牌也不争气,都出现了些不大不小的内容,幸亏张开林并没有将经营重心放在空气能,所以只是象征性地提了几台机器。通过这几单事故,张开林对空气能产品有一个明确了解,这个产品或许很有发展前途,但目前产品距离成熟和稳定还有一段距离,实在不适宜上马这个项目。所以,张开林选择了将空气能项目搁浅。谁知这一搁浅就搁了差不多4年。
2010:觅到合适品牌
“我虽然没有做空气能,但我还是经常收到厂家寄来的一些资料和《热泵市场》杂志。”张开林只是暂时告别空气能市场,他还是选择一个合适的产品,现在他只是缺一个恰当的时机而已。
“《热泵市场》寄过来的每一期杂志我基本都翻阅,从中了解到市场活跃品牌的基本信息和产品特点,同时结合厂家寄过来的资料分析,我找到了合适的品牌了。”张开林口中合适的品牌就是js33333线路登录。2010年底,张开林正式成为js33333线路登录在广西柳州的经销商。“因为我也有过一段惨痛的经历,亲朋好友都劝我谨慎点,一定要亲自到厂家去考察,了解厂家的实力,不能再做冤大头了。”张开林回忆说道,“不过我觉得只要细心研究,从厂家的宣传资料和你们的杂志都可以大致了解到企业的概述了,所以没有花费那么多的时间和精力跑到广东。”
2012年:屡创佳绩
“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”张开林的专卖店开了起来,地点选择当地一个建材市场最里边最不显眼的位置,面积不过就是50平方米。后来他又开了一个店。说好听点就是专卖店,其实就是建材市场一个走廊店。就是这两家毫不显眼的店铺,竟让他创造了300万的销售额呢。
张开林说:“地理位置好,当然对销售有推动作用,但是销售成本也更高。换个角度想,我的专卖店在最里边,消费者逛完市场后最后看的就是我的产品,这样有利于我向他们推销产品。”张开林并没有因为专卖店的位置不佳而自怨自艾,反而经常借助各种手段引导消费者进店参观,貌似没有人流量,实则人流量一点也不比其他人店铺的差。他还积极与其他建材产品结成“联盟”,多次举办砍价会和团购活动,最经典的一场战役就是他们这个联盟和红星美凯龙大打活动站,结果红星美凯龙打败,张开林和他的联盟名噪一时。