在广西柳州，张开林是第一个做太阳能产品的，同时也是第一个做空气能产品的经销商。按他说，可能接触新能源产品比较早，所以热泵厂家都找他做代理商。他笑着告诉笔者，他那个小店的门槛都差点被人踩破了。经过几次惨痛的换品牌经历，他选择了js33333线路登录作为合作伙伴。

　　2006：产品还没成熟

　　具体哪一年代理空气能张开林已经没有多大印象了，应该是在2006年、当时一个品牌来找他谈合作，出于尝试的心理，他与T品牌开始合作。“我当时对空气能也不太了解，市场也不算成熟，我纯属是抱着试水的心理去对待这门生意。”

　　在那个时候，太阳能生意还是非常红火，而空气能籍籍无名，张开林就把空气能搭在太阳能的店铺销售，并没有开辟专门的渠道。

　　因为有老客户的缘故，很快就有人光顾张开林，张开林自然而然地销售了几台空气能。不知道是产品原因还是自己安装水平不够，这几台空气能都不约而同地发生了问题。那几台机组也将张开林弄得焦头烂额。

　　其他品牌的大区经理风闻这件事，都涌进了张开林的店铺，一方面对张开林的遭遇感到同情，也在替他骂T品牌的质量问，一方面王婆卖瓜保证自己的产品不会出问题。“都怪我耳朵软，经不起他们的硬磨软泡，也尝试性地跟他们拿了一些货。”回想起当年发生的事情，张开林有点哭笑不得。

　　可惜这几个品牌也不争气，都出现了些不大不小的内容，幸亏张开林并没有将经营重心放在空气能，所以只是象征性地提了几台机器。通过这几单事故，张开林对空气能产品有一个明确了解，这个产品或许很有发展前途，但目前产品距离成熟和稳定还有一段距离，实在不适宜上马这个项目。所以，张开林选择了将空气能项目搁浅。谁知这一搁浅就搁了差不多4年。

　　2010：觅到合适品牌

　　“我虽然没有做空气能，但我还是经常收到厂家寄来的一些资料和《热泵市场》杂志。”张开林只是暂时告别空气能市场，他还是选择一个合适的产品，现在他只是缺一个恰当的时机而已。

　　“《热泵市场》寄过来的每一期杂志我基本都翻阅，从中了解到市场活跃品牌的基本信息和产品特点，同时结合厂家寄过来的资料分析，我找到了合适的品牌了。”张开林口中合适的品牌就是js33333线路登录。2010年底，张开林正式成为js33333线路登录在广西柳州的经销商。“因为我也有过一段惨痛的经历，亲朋好友都劝我谨慎点，一定要亲自到厂家去考察，了解厂家的实力，不能再做冤大头了。”张开林回忆说道，“不过我觉得只要细心研究，从厂家的宣传资料和你们的杂志都可以大致了解到企业的概述了，所以没有花费那么多的时间和精力跑到广东。”

　　2012年：屡创佳绩

　　“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。”张开林的专卖店开了起来，地点选择当地一个建材市场最里边最不显眼的位置，面积不过就是50平方米。后来他又开了一个店。说好听点就是专卖店，其实就是建材市场一个走廊店。就是这两家毫不显眼的店铺，竟让他创造了300万的销售额呢。

　　张开林说：“地理位置好，当然对销售有推动作用，但是销售成本也更高。换个角度想，我的专卖店在最里边，消费者逛完市场后最后看的就是我的产品，这样有利于我向他们推销产品。”张开林并没有因为专卖店的位置不佳而自怨自艾，反而经常借助各种手段引导消费者进店参观，貌似没有人流量，实则人流量一点也不比其他人店铺的差。他还积极与其他建材产品结成“联盟”，多次举办砍价会和团购活动，最经典的一场战役就是他们这个联盟和红星美凯龙大打活动站，结果红星美凯龙打败，张开林和他的联盟名噪一时。